ランディングページとホームページの違い｜広告・SEO・問い合わせで使い分ける方法

ランディングページは一つの提案と行動に集中し、ホームページは会社全体の情報を整理する役割があります。広告のリンク先、比較検討、SEO、改善方法の違いから、自社に必要なページを判断します。

この記事の監修者

H.Yamashita

新卒で三井住友銀行に入行後、11年間幅広い業種業界・企業規模の法人を担当し、融資業務を中心としたコンサルタント業務に従事。子会社の信託銀行では、専務直属の新規事業企画室にて新規企画推進を担当。

銀行員キャリアのラストは本店営業部にて従事し、不動産・建設業界の上場企業を担当。

その後、WEBマーケティングに強みを有するスタートアップ企業に転職し、企業のあらゆるお悩みや課題を解決し、貢献したいという想いからコンサルタントとして独立、起業。

セールスライティング、WEBマーケティング、SEO、MEO、SNS、広報、WEBサイト制作など、財務や経営管理以外にも幅広い実績を有するオールラウンドな経歴を持つため、一気通貫であらゆるお悩みや課題の解決に貢献できる。

二人三脚スタイルの伴走型支援で当事者意識を持って高い熱量でサポートすることが強みであり特徴。クライアント数は１４０社超える。

違いはページ数ではなく役割

ランディングページは、広告や案内から訪れた人に一つの商品・サービスを伝え、問い合わせや申込みへ進んでもらうためのページです。ホームページは、会社概要、複数サービス、実績、採用などを整理し、さまざまな目的の人を案内します。

縦長なら必ずLP、複数ページなら必ずホームページというわけではありません。誰をどの行動へ導くかで役割が決まります。

広告では検索語と訴求を合わせる

特定サービスの広告をクリックした人を会社のトップページへ送ると、求める情報をもう一度探させることになります。広告文で示した悩み、サービス、対象地域、申込み方法が連続する着地ページを用意すると迷いません。

広告ごとにページを増やす場合も、会社名や対象語だけを変えた薄いページを量産するのは避けます。それぞれの顧客に固有の情報や提案があるかを確認します。

ホームページが担う比較検討の情報

LPで興味を持った人は、会社概要、実績、他サービス、採用情報まで確認することがあります。LPからホームページへ移れる導線や、運営会社情報を明確にすることで不安を減らせます。

特に高額なサービスや法人取引では、一枚の訴求だけでなく、会社全体の信頼情報が判断材料になります。

監修者からのポイント

LPの制作前に、広告を見た人がどんな言葉を期待して来るかを整理すると、冒頭の訴求がぶれません。

エクシードでは、広告文からLP、会社サイト、問い合わせ計測まで一続きで設計します。トップページを広告のリンク先にしたままでよいか迷っている方もご相談ください。

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SEOと広告の違い

LPは広告のメッセージと申込み率を改善しやすい一方、一つのページだけで幅広い検索意図を満たすのは難しい場合があります。ホームページでは、サービス、事例、FAQ、記事などを分け、内部リンクで詳しい情報へ案内できます。

SEOで集客するページと広告の着地ページを分けても構いません。計測時に流入元と問い合わせを区別できるようにします。

作る前に決めること

・対象となる顧客と悩み
・一番伝えたい商品
・サービス
・広告文とページ冒頭の約束
・問い合わせ、予約、購入などの最終行動
・実績、料金、よくある質問などの不安解消情報
・公開後に比較する指標と改善担当者

まとめ　　

LPは一つの提案に集中し、ホームページは会社全体の信頼と情報探索を支えます。どちらか一方を選ぶのではなく、流入経路と検討段階に合わせて役割を分けましょう。

編集部コメント

LPだけで完結させようとせず、会社情報を確認したい人のための戻り道も用意しましょう。

この記事の編集者

C.Ogawara

大手食品メーカーにて約1年半、商品開発および営業業務に従事。市場ニーズを踏まえた企画提案や顧客対応を通じて、顧客視点を重視した課題解決力を培う。

その後、WEBディレクター兼SEOコンサルタントとして２年目のキャリアを歩み、他の一流コンサルタントの厳しくも愛のある指導のもと日々奮闘中。

ホームぺージ制作やSEO対策業務に携わり、検索流入の改善やコンテンツ制作を支援。キーワード選定、記事構成の作成、リライトなどを通じて、検索意図に沿ったコンテンツ設計と継続的な改善に取り組んでいる。毎日キーワード分析を行い、これまで分析したサイト数は業種業界を問わず200サイトを超え、最新トレンドや業界別の特徴や差別化要素を提案できることが最大の強み。

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